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破译淘宝网店几种常规推广手段的利弊

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论坛元老

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发表于 2019-4-15 19:09:06 | 显示全部楼层 |阅读模式


   
    对于在淘宝开网店的卖家而言,流量就意味着一切,如果没有流量,即便店铺的产品性价比再高,都不会有好的销售数据,赢利更是谈不上。因此,流量的获取就成为店铺成败攸关的重要因素了。笔者从事天猫运营已经有一年多的时间,经历过大小不下50次的促销活动,以下就以自己的实际经验来谈谈几种常规推广手段的利弊,希望对正在从事或者将要从事淘宝网店的卖家有所帮助。
   
    第一种是论坛回帖。在论坛里面,有不少的卖家写了相关的帖子,言下之意就是通过发帖子,一旦给加精的话,就会获得很多的免费流量。其实这些帖子很多时候不一定都是卖家写的,也有可能是小编以卖家的身份写的,目的就是让更多的人关注论坛,有更高的人气。在论坛逛的人,很多都是卖家,即便是帖子被加精,很多人回复,但是十之八九都是广告链接,可想而知,这样的帖子能带来什么样的流量呢?个人的建议就是,论坛的帖子可以去看,作为学习的一种方式,但是希望通过论坛发帖子获取流量是不可行的。
   
    第二种是微博推广。微博目前在现代人的生活中已经不可或缺,是一种反应快速,覆盖面非常广的推广方式。但是想要获得好的收益,必须要通过每天花费一些时间进行经营,尽量与别人进行互粉,而且找的粉丝都是有针对性的,比如,卖女装的,粉丝肯定是要女性为主,而且有网购经验的。另外,如果粉丝不够多,可以通过付费推广的方式,找一些几万人的大号,叫别人来推广转发你的信息,据了解,100个粉丝是1元钱,1万粉丝就是100元。实际的效果应该还不错,我们就做了几个月的微博付费推广,带来了不错的流量和转化率。
   
    第三种是QQ推广。其实这个推广的方式和微博有点类似,同样是需要长时间去经营的,所不同的是,QQ群覆盖的范围比较小,但是因为都是好友居多,转化率相对是要比微博高一些,但是一旦这个好友都购买过后,就很难发展新的会员了,这个覆盖面比较狭窄。
   
    第四种是直通车推广。以女装为例,直通车推广基本上都是亏本的,几年前几毛钱就可以获得一个流量,而且投入产出比可以做到1:4或者以上,但是现在因为竞争的加剧。投入产出比基本上能做到1:2就很不错了,除去产品的成本,根本无法做到赢利。因此,只能作为一种辅助的手段,在促销活动的时候利用低价引流,平时用来打造爆款。否则,出价1.5元或者是2元钱换来一个流量,算上行业的转化率才1.5%左右,花费200元成交一笔订单,客单价是100元,怎么做都是亏本的。即便是这样,还是有做直通车的必要。我们之前开过一个集市店,每天的流量是30,0-5000,直通车花费1500元,每天成交金额在5000-10000元,但是因为发货速度低于4.4分,被暂停直通车使用,几天后,店铺的销量变成了几百元,后来就这样死掉了。
   
    第五种是钻石展位。这种推广基本上都是有促销活动的时候才会使用,平均出价为0.8元左右。不久前我们做过一次促销活动,出价是0.4元,两天时间内换来了5万的流量。不过相比较直通车而言,钻石展位的精准度没有那么高,因此使用的频率也不会很高。
   
    第六种是淘宝客。淘宝客是所有付费推广里面最有效的,因为是成交了订单后才会给佣金的,转化率非常高。对于我们店铺而言,每天的淘宝客流量占据总流量的50%左右,主要的原因是我们设置的佣金比较高,最高的是35%,而客单价也很低,10多元的都有。相比较来说,像七格格这样的品牌店,佣金的比例基本都是5%左右,不过因为她们的客单价比较高,成交一笔订单的话佣金也是很可观的。
   
    此外,还有一些网站首页的广告位投放,发布粉丝价获取店铺动态流量等等,不管是那种方式,都必须要找到最适合店铺的一种或者是几种,才能找到突破口,提高转化率。
   
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